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　　对待经销商
　　我们知道经销商是企业营销系统重要的组成部分，承担产品的分销配送和资金回流的功能，是连接厂家与消费终端的重要桥梁。
　　厂商之间是合作更有博弈的关系，经销商的地位和作用完全取决于某品牌所处于的市场地位和企业发展所匹配的营销模式。
　　比如可口可乐、百事可乐、雀巢、康师傅等跨国公司在中国的发展历程，无不是经历从大经销制到直分销（直营+分销）的转化过程，而且直营的比重越发的高。这不只是利润的考量而是竞争越发激烈的态势下的市场渗透与掌控的需要。本人曾经工作的可口可乐内蒙区域就经历了从代理制- 办事处-营业所的全过程，现在内蒙可口可乐工厂也早已运营多年了。
　　针对茅台来说，原有的经销商体系也是参差不齐，有相当一部分是通过上面或内部的关系进来的，也是滋生腐败的重要因素。这对于有实力、有思路的经销商也是不公平，更与现在反腐倡廉的大环境相违背。
　　对于大的直营平台和团购商进行公开招标，一方面可以保证现金流的通畅，另一方面也对市场的零售价格进行有效制衡，受益的终是消费者。