阿里游学 深度学习打造阿里华为式销售铁军 扣动客户心灵的扳机

阿里巴巴中供铁军： 是阿里巴巴企业文化的“原浆” 是马云和阿里巴巴的“38 军” 是阿里集团人才培养的“黄埔军校” 是中国企业界公认的铁军销售团队（还有一支是华为销售团队） 更是中国互联网和移动互联网创业大军的主力（市值超 10000 亿） --马云 

“阿里巴巴中供铁军”是中国互联网史上彪悍、具战斗力的团队之一，它诞生于阿里早期， 在阿里发展的关键期，用脚步为阿里磕下了每一位客户。“中供铁军”不仅为阿里的后期发展奠定了坚厚基础，还培养出了大半个互联网圈的“CXO”，如滴滴 CEO 程维、美团 COO 干嘉 伟、大众点评 COO 吕广渝等，被马云评价为“有阿里味儿”的一群人。 

那么我们的阿里游学 深度学习打造阿里华为式销售铁军：扣动客户心灵的扳机。那么这样一支铁军是如何锻造的？在“中供”崛起的背后，又蕴藏着怎样的秘密？ 

学习一：铁军的文化，梦想驱动的铁军。军队：打硬仗；学校：教学相长，赋能员工；家庭：员工关怀员工的氛围；宗教：工作成为工作的奖赏。   

学习二：销售的制度，铁军人才的招、用、育、留；绩效体系 271，考核：奖勤罚懒，奖优汰劣  ；沟通机制，高压线制度。

学习三：铁军的锻造。思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗；生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情；目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、 一生回忆的铁血团队。

学习四：定目标追过程拿结果。目标八步曲：解读目标、分解目标和任务、选合适的人、sell 目标、定 KPI、带团队落地 计划、跟踪检查执行、复盘总结；员工辅导：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW 机制。

一句话便是：过程把控，日报、周报、月报。 过程——结果——人。

阿里的成功不是拍脑袋定出来的，企业的成功来源于企业上下一朝一夕的打磨、来源于领导层对每一件事释放的态度、来源于所有人的群策群力。更具体的组织文化是从实战中出来的，是从细枝末节处生长出来的，销售铁军就很好的验证这一点。

阿里的管理和马云的思想要虚实结合，虚的部分是一套信仰体系，是推动一群人穿越寒冬和黑夜的动力；实的部分是一个持续正向反馈，是结果强化信仰的过程。用马云的话说这叫“借假修真”，“业绩是假的，竞争是假的…团队的成长、人的成长，这个是真的”，合在一起就是企业铁军。

所以阿里巴巴能走到今天，我们就必须要 “向阿里学管理、向铁军学精神、学习阿里成功之道”，通过实地游园+上课学习来，带同学们了解企业内在逻辑并运用打造具有自身特色的销售铁军！报名游学阿里，终让天下所有的创业者，企业家学习到阿里成功之道的“道法术器”，成为一个真正的企业家。